新官路商途 第31节

换了前世，萧良怎么也得在张斐丽白嫩诱人的小手心上摸一下，此时只是故作风轻云淡的说道：

“这才多大点事？下一家走进去你负责说，我给你押阵！”

两人走了两条巷子，有六家出售酒水饮料以及冷饮的商店，还有两家餐饮店，他们都找借口进去询问一下。

这个年代也不用担心借口拙劣或显得有些奇怪，就有被识穿套路的可能。

这两天主要还是让大家先适应起来，萧良也没有领张斐丽继续扫街，看时间差不多了，就往旅馆走去。

徐立桓、刘薇薇、吴启燕他们正站在旅馆前，远远看到萧良、张斐丽走过来，刘薇薇兴奋的告诉他们电视台的事敲定了。

前两天除了将锡江城区的零售点分布情况大体摸清楚，进行一些梳理，有重点、有准备的初步找一些商店进行询价问货，让大家有个适应过程外，重点工作还是推动基础广告投放的事。

除开前期租仓库、租车备货等开销，他们手里就剩两三万块钱，没有能力进行铺天盖地的广告宣传，但也必需要打一些广告。

当然，这里面也有徐立桓、张斐丽、吴启燕等人此时还无法认识的技巧。

进入九十年代以来，各大厂商也已经逐步开始重视电视、报纸等媒体广告的投放，但除了报刊杂志制作更加精美，占用版面更大、更注重醒目外，各大商家对电视广告也更重视晚间时段。

这时候大家都确确实实发现晚间电视广告的宣传效果要远远高过其他时段，正逐渐形成“黄金时段”这个概念。

国内地方电视台内部，也陆续开始市场化运作，收入都集中在晚间黄金时段，而非黄金时段的广告定价，不仅价格比想象中要低廉得多，甚至都严重缺乏足够的广告时长去填补正常节目间的空隙。

徐立桓带着刘薇薇代表南亭湖果汁厂找上门，希望在白天的电视节目画面下方滚动插播字幕广告，昨天去谈，今天上门签合同交款，明天就能直接播出来。

最关键的是报价低廉得难以想象，每天滚动播放五十次字幕报价都不用一千元；要不是他们迫切需要字幕广告的支持，还有再往下谈的空间。

没有资金，但晨报、晚报文艺版中缝广告相当实惠廉价，昨天也已经谈妥签好合同。

徐立桓、刘薇薇他们回来，站在旅馆门口没有急着回房间。

一个是房间里太闷热了，一个就是差不多到时间点了，他们在等报社将今天的晚报送到报亭等各个销售点了，他们想直接买一份刊登了南亭湖果汁广告的晚报回去看。

吴启燕也负责招了几个本地已经考完试正等着放暑假的大学生做零工，带他们去锡江市城区两个以经营副食品为主的批发市场附近踩点，准备明天就正式开始在选定的几个点发放宣传页。

第一批两千箱果汁已经运到锡江，也专门安排人赶到仓库那里盯着，还额外又从厂里调来几名普通职工，协助搬运、发放传单等工作。

“来锡江之前，都不知道这事要怎么做呢，没想到就一两天的工夫就把整个摊子铺开了……”

听徐立桓、刘微微说他们这么顺利就搞电视字幕广告的事，张斐丽禁不住雀跃的感慨起来。

她来锡江之前心里是真没底。

不单单是对完成销售回款任务，更多是对如何开展工作没底——她进厂三四年都在办公室工作，说是行政科副科长、厂办副主任，其实就是简单的负责接待、会议安排以及文件处理，哪里想过有一天自己还要出来跑市场、跑销售、接洽各种不同的业务？

现在看着接连好几项工作都圆满完成，她内心都禁不住有些兴奋起来。

徐立桓笑着拿张斐丽打趣：

“张科长跟萧厂长出去怎么样，你们假扮情侣，没被人识穿吧？”

张斐丽一身素色棉布长裙，当然不算高档奢侈品，但亭亭玉立的纤盈身姿，简单的扎了马尾辫，白皙娇美脸蛋那种青春洋溢的感觉，满大街男人看了，回一次头肯定不会就能满足。

萧良一米八出头的挺拔身姿，书卷气十足，英俊文雅，张斐丽站在他的身边极其般配，徐立桓看了也不禁羡慕。

他也知道张斐丽的丈夫周斌是个什么玩意，觉得唯有萧良才配得上张斐丽的美貌。

“胡说八道什么？我们扮演的是姐弟，谁没事跟萧厂长扮情侣啊！”张斐丽有些不好意思，矢口否认跟萧良扮情侣扫街这事。

第59章 没见识的花样足够多

黄昏的夕阳照在脸上，就是抹上一层淡淡的蜂蜜，叫张斐丽白皙的脸蛋越发的柔美。

萧良站在旅馆门前的台阶下，掏出烟点上，再将烟跟打火机递给徐立桓笑着说道：

“张科长表现还算好，前两家说话都还有些磕巴，估计把自己给吓着了，但最后两家都能把我给骗过去了——漂亮的女孩子啊，天生都会骗人的。”

“明天大家就都出去扫街？”徐立桓问道。

“是都要去，但这两天动作不需要大。等市场宣传都做起来，我们再大规模扫街更名正言顺一些，大家心里也有底气，不用那么心虚。这两天事情也做很多了，也不需要太辛苦……”萧良说道。

第一周萧良并不想太大范围的扫街，但也要做。

一方面是方便众人更熟悉流程，磨炼演技。

因为涉及反复登门询价，还要尽可能在这个过程中说些话推销他们的产品，需要更多的话术跟谈话技巧，得让大家有一个学习及适应的过程。

一方面反向往经销商、大批发商那里传导商品紧缺信息，也需要一个先缓后急、先疏后密的铺垫过程，使得这一切的发生就像是自然随着市场宣传的逐步深入铺开所致。

多余的时间，大家还要主动去联系以商贸物资公司为主的那些经销商们、批发商。

“对了，你这两天在别的地方再找一间仓库租下来。”萧良跟徐立桓说道。

“一间仓库还不够用？”徐立桓疑惑的问道。

他们在紫江路附近租的仓库，虽然不大，但放两三万箱没有问题。

再一个，打电话从厂里调库存过来，也只要四五个小时，徐立桓不觉得有什么问题。

“前期效果可能不会太明显，但也陆续会有一些经销商，从我们手里小规模拿货，铺到下面的零售点去看看效果，”萧良双手插兜里，循循善诱的问徐立桓，“大家到各家商店询价，恰好遇到这家商店有货，你们扭头就走吗？”</p>